Crowdfunding prin principalele platforme online

Ce este Crowdfunding ?

Crowdfunding-ul este o formă populară de strângere de fonduri și a fost utilizat din mai multe motive la fel de variate precum cauzele justiției sociale, finanțarea de noi afaceri, asistență pentru nevoile medicale sau finanțarea proiectelor imobiliare. Practic, crowdfundingul este doar strângerea de bani online de la mai mulți oameni pentru a finanța ceva. Întreprinderile și persoanele fizice participă la crowdfunding pentru a strânge bani.

Chiar dacă nu ați auzit niciodată termenul de crowdfunding, probabil ați dat peste aceasta expresie pe social media. Crowdfunding-ul se referă pur și simplu la ideea de a strânge fonduri sau capital pentru un proiect sau cauză  de la un grup mare de oameni sau investitori online. Persoanele fizice sau întreprinderile mici pot profita de aceasta forma de finantare pentru a obține sprijin material sau capital pentru dezvoltarea unei idei sau afaceri în stadiu incipient pentru . Există, de obicei, trei tipuri diferite de crowdfunding: recompensarea crowdfunding-ului, crowdfunding-ul datoriei și crowdfunding-ul de capitaluri proprii. Cu recompensarea crowdfunding-ului, vă strângeți fondurile prin contactarea suporterilor sau fanilor pentru ideea dumneavoastra , care primesc un mic cadou sau un eșantion de produs dacă promit sa investeasca o anumită sumă in ideea sau afacerea celui care solicita acest ajutor . În ceea ce privește finanțarea colectivă a datoriilor, primiți un împrumut și îl plătiți celor care va finanteaza ideea sau afacerea , într-un anumit interval de timp – unii preferă acest lucru în locul unui împrumut bancar, deoarece poate fi mult mai rapid si mai eficient . Și, în cele din urmă, dar nu în ultimul rând, finanțarea participativă prin participare înseamnă că acordați o parte din proprietatea sau actiunile companiei sau afacerii , persoanelor care vă oferă finanțare .

Când căutați un site sau platforma de crowdfunding pentru a strânge fonduri , doriți să verificați taxele si comisioanele percepute , dar și dacă este un site unde deviza este totul sau nimic . Multe platforme vor auto percepe comisioane de procesare din fiecare tranzacție a celor care contribuie la finantare , precum și un procent mic din câștigurile dvs. globale , în timp ce câteva dintre site-uri sau platforme , folosesc un model totul sau nimic , ceea ce înseamnă că obțineți banii solicitati de dvs. numai dacă atingeți obiectivul dorit sau suma solicitata . Mai jos, vă prezentăm câteva dintre cele mai bune site-uri de crowdfunding pentru finantarea afacerilor sau proiectelor diverse , care exista la ora actuala pe Internet : 

Kickstarter

Kickstarter este unul dintre cele mai mari nume in domeniu atunci când vine vorba de crowdfunding, cunoscut pentru faptul că a ajutat antreprenorii tehnologici și creativi să își finanțeze proiectele înainte de a obține un împrumut sau de a strânge bani pentru capital de lucru . Compania a strâns peste 5,6 miliarde de dolari, cu peste 197.425 de proiecte (pina in ianuarie 2021) finanțate de la înființarea sa în 2009. Potențialii finanțatori pot naviga pe o serie de domenii diferite  de la artă și film până la publicacitate si altele . De asemenea, este ușor de utilizat în ceea ce privește strângerea de fonduri – începeți prin stabilirea obiectivului și apoi o perioadă de timp pentru a-l finaliza. FYI: înainte de lansarea campaniei dvs., va trebui să fiți aprobat de Kickstarter. Pentru fiecare nivel de bani strâns pe persoană, oferiți un mic cadou sau o experiență personală pentru donatorul dvs. Kickstarter este o platformă totul sau nimic, ceea ce înseamnă că nu primiți fonduri decât dacă finalizați campania. De asemenea, înseamnă că cardul de credit al finanțatorului nu va fi debitat decât dacă vă îndepliniți obiectivul campaniei. Taxa este de 5% în plus față de tarifele de plată de procesare (3% până la 5%) pe tranzacție. Dacă strângi suficienți bani, există o perioadă de așteptare de 14 zile pentru a primi fondurile stranse in contul dumneavoastra .

Causes

Cauze este cea mai mare platformă de donatii online din lume axată pe probleme sociale, politice și culturale. Se marchează ca o rețea socială pentru persoanele care doresc să facă diferența mai rapid și mai eficient. Se mândrește cu peste 186 de milioane de utilizatori în 156 de țări diferite. Site-ul este excelent pentru organizațiile nonprofit care doresc să construiască o comunitate de donatori fără a cheltui prea mulți bani și resurse în rețea. Pe măsură ce difuzează reclame, Causes este gratuit pentru utilizatori. Pe pagina dvs. de crowdfunding, puteți colecta donații și promisiuni, puteți crește gradul de conștientizare și puteți partaja informatii media relevante cu potențiali donatori. În plus față de strângerea de fonduri, Causes este o platformă de rețele sociale care vă permite să găsiți persoane cu interese comune în timp ce căutați în categorii precum animale, drepturile omului și mediul înconjurător. De asemenea, oferă o platformă pentru crearea de petiții de advocacy. Nu este exclusiv pentru organizațiile nonprofit înregistrate – persoanele fizice pot accesa și strânge bani pe platformă pentru programe și idei care le interesează.

Patreon

Patreon este popular printre cei care lucreaza cu servicii digitale, cum ar fi YouTuberi, podcasteri și bloggeri. Spre deosebire de colectarea donațiilor unice pentru campanie, aveți un model de abonament în care clienții contribuie regulat cu o sumă fixă de bani în fiecare lună sau pe creație. Site-ul permite artiștilor să formeze relații cu fanii lor, iar creatorii pot chiar să livreze conținut exclusiv abonaților lor Patreon ca stimulent pentru a-i finanța în continuare. Este suficient să spunem, acest serviciu funcționează cel mai bine dacă partajați în mod regulat munca pe platforma dvs. personală. În caz contrar, angajatorii au opțiunea de a-și anula abonamentul dacă creatorii nu produc conținut. Patreon încasează o taxă de 2,9% și 30 de cenți din fiecare abonament . Site-ul se mândrește cu două milioane de patroni activi și peste 200.000 de creatori activi. Un dezavantaj al Patreon este că nu comercializează creatorii la fel de mult ca site-uri precum Indiegogo sau Kickstarter, care au zeci de categorii diferite  de anunturi și pagini în proiectele lor pentru ca potențialii donatori să le navigheze.

GoFundMe

Probabil ați văzut o multime de anunturi de strângeri de fonduri GoFundMe pe rețelele sociale la un moment dat sau altul pentru situații de urgență și cauze caritabile, dar și companiile îl pot folosi. Site-ul de crowdfunding colectează o taxă de procesare de 2,9% și 30 de cenți pentru fiecare donație. Deoarece nu este un site de strângere de fonduri totul sau nimic, păstrați tot ceea ce strângeți. În plus, există zero taxe de finanțare a campaniei personale pentru cei cu sediul în Statele Unite. GoFundMe a avut multe campanii de succes, inclusiv Fondul pentru victime din Las Vegas (11,8 milioane de dolari) și Fondul de apărare juridică Time’s Up (24,2 milioane de dolari). Acest site este o opțiune bună dacă strângerea de fonduri se îndreaptă către o cauză bazată pe servicii , cum ar fi nevoile medicale sau ajutorul de urgență. Cu toate acestea, există câteva avertismente: este posibil ca startup-urile convenționale să nu strângă la fel de mult capital pe GoFundMe și este important să rețineți că doar una din zece campanii este finanțată vreodată pe site.

CircleUp

Dacă construiți un brand de consum, merită să căutați în CircleUp, care a contribuit la strângerea a 390 de milioane de dolari pentru 256 de start-up-uri. Oferă atât capital de capital, cât și finanțare de credit. Oferă o platformă de rețea cu experți, comercianți cu amănuntul și antreprenori. De asemenea, vă puteți conecta cu investitori acreditați, care au o valoare netă de cel puțin 1 milion de dolari și un venit anual de cel puțin 200.000 de dolari. Alte avantaje includ accesul la linii speciale de credit și informații de piață folosind Helio, tehnologia de învățare proprietară CircleUp bazată pe mașini pentru elaborarea strategiilor companiei. Compania este cea mai potrivită pentru antreprenorii care doresc să mărească, în loc să își dezvolte ideile. Procesul de selecție este destul de competitiv și, de obicei, trebuie să aveți un venit de cel puțin 1 milion de dolari pentru a fi listat pe site-ul lor.

LendingClub

Lending Club este un site de crowdfunding care oferă până la 40.000 USD pentru împrumuturi personale și până la 500.000 USD pentru împrumuturi de afaceri. Este o formă de finanțare colectivă a datoriilor la care este, de obicei, ușor de calificat și este adesea mai rapidă decât trecerea printr-o bancă obișnuită. Spre deosebire de majoritatea finanțării participative, nu va necesita lucruri precum vizite de afaceri sau planuri și proiecte. Cu Lending Club, primiți împrumutul cu un termen de 1 sau 5 ani, conform site-ului său web. Ratele dobânzii pot fi ridicate în funcție de scorul dvs. de credit – dobânda anualizată totală variază de obicei între 12,15% și 29,97%. LendingClub necesită cel puțin un an de afaceri, 50.000 USD în vânzări anuale, nu există falimente recente sau drepturi de impozitare și deținerea a cel puțin 20% din afacere. Cu alte cuvinte, ar trebui să aveți o sănătate financiară bună.

FundRazr

Această platformă online ajută persoanele fizice, organizațiile nonprofit și companiile să finanțeze în mod colectiv cauzele care le interesează. Acestea oferă atât strângeri de fonduri „keep-it-all”, cât și strângeri de fonduri totul sau nimic, ceea ce înseamnă că nu aveți acces la fondurile dvs. până când nu vă atingeți obiectivul. Taxe: Persoanele fizice pot alege un model de strângere de fonduri fără taxă de platformă pentru organizatori (suporterii sunt solicitați sfaturi opționale), iar organizațiile pot alege un model „profesional” cu o taxă de platformă de 5%.

Fundly

Cu Fundly, fie persoanele fizice, fie organizațiile nonprofit, pot crea strângeri de fonduri digitale pentru o gamă largă de cauze, inclusiv fraternități și fraternități, militare și politice. Taxe: este să începeți un fond pe Fundly, dar fiecare donație va avea dedusă o taxă de platformă de 4,9%, precum și o taxă de procesare a plăților de 2,9% plus 30 de cenți.

WeFunder

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea existentă, WeFunder vă poate ajuta să obțineți finanțare. Investitorii dvs. primesc o mică participație la compania dvs., iar platforma își propune să crească investiția emoțională în succesul dvs. Taxe: este pentru a începe un profil de companie, dar acestea percep o taxă de servicii cuprinsă între 7 și 75 USD, în funcție de mărimea investiției și de 7% din volumul total de finanțare pentru Regulamentul Crowdfunding. Pentru Regulamentul D, acestea percep până la 20% Dobândă purtată, iar pentru Regulamentul A + Wefunder nu percepe taxe.

Seedinvest

Ca o platformă de finanțare participativă, Seedinvest permite startup-urilor să strângă fonduri de la investitori individuali și firme de capital de risc. Antreprenorii trebuie să își îndeplinească obiectivele minime de finanțare înainte ca investițiile să fie definitive. Taxe: au o taxă de plasare de 7,5%, cu o acoperire a garanției de 5% sau capital propriu, plus o taxă de la 0 la 10 000 USD pentru rambursări de garanție, marketing și cheltuieli legale.

Honeyfund

Pentru cuplurile logodnice sau proaspeții căsătoriți care intră în următoarea etapă a vieții, acest site de crowdfunding ajută la strângerea de fonduri pentru o nuntă, luna de miere sau chiar plata în avans a unei case noi. Taxe: trebuie să vă înregistrați pentru carduri cadou și soldul Honeyfund, dar depozitele bancare costă 2,8% + 0,30 USD. Acestea oferă Honeyfund Elite, care oferă servicii de strângere de fonduri mai aprofundate la 39,99 USD.

Slated

Slated este un site de finanțare participativă pentru filme. Această platformă de la început la final ajută la finanțarea proiectelor de film, găsirea talentului și distribuirea proiectului final. De asemenea, oferă opțiunea de servicii extinse, cum ar fi scriptul și analiza financiară, la un cost suplimentar. Taxe: Taxa pentru serviciile pentru producătorii executivi este de 2% până la 10% din bugetul proiectului și de la 5% până la 10% din back-end-ul după recuperare plus 20%.

Experiment

Un site de finanțare participativă dedicat cercetării științifice, Experiment îi ajută pe cercetători să strângă fondurile de care au nevoie pentru a urmări noi descoperiri și tehnologii. Susținătorii își pot revizui impactul prin accesul deschis la date și la publicațiile rezultate din jurnal. Taxe: Taxa platformei de 8% cu 2,9% + 0,30 USD taxa de procesare a plăților. Ele oferă doar un model de strângere de fonduri, totul sau nimic.

In final….

Finanțarea colectivă a devenit un instrument esențial si relevant atunci când strângeți bani pentru orice, de la lansări de produse noi , la datorii medicale si până la cercetări științifice. Dar, cu atât de multe tipuri de site-uri de crowdfunding exista acum, s-ar putea să vă întrebați care dintre ele se va potrivi nevoilor dvs. unice. Va recomandam sa va documentati atent si sa alegeti ceea ce se potriveste necesitatilor dumneavoastra .

Succesul sau esecul in afaceri depinde de promovare

Acesta este un ghid pentru antreprenorii care doresc sa-si optimizeze afacerea sau sa o creasca la urmatorul nivel prin parcurgerea mixului de marketing de la produs pana la promovare, cu explicatii si sfaturi la fiecare pas. Totodata acest articol are rolul de a oferi o imagine de ansamblu care sa-l ajute pe antreprenor sa ia decizii cat mai calculate si sa faca investii cat mai bune acolo unde este intr-adevar nevoie.

Sa presupunem ca detii o afacere in domeniul de activitate X. Domeniul este irelevant in acest punct al discutiei. Sa mai presupunem ca afacerea a trecut cu bine de perioada de inceput si acum are un flux relativ constant de clienti, o cifra de afaceri rezonabila si un profit decent, dar cu toate astea simti ca nu e la potential ei maxim. Cum se analizeaza o astfel de situatie pentru a identifica problema care tine afacerea in loc si cum se poate rezolva?

Avand in vedere ca acest articol este adresat in mare parte celor care detin deja afaceri, presupun ca multi au deja cunostinte minime de marketing digital , deci sectiunea urmatoare ar putea sa-i plictiseasca, dar este relevanta pentru scopul discutiei. Pentru antreprenorii care au pus afaceri pe picioare fara a avea cunostinte de marketing, asta este o ocazie pentru a pune bazele teoretice a ceea ce stiau deja instinctiv.

Ca sa analizam o astfel de situatie trebuie sa ne uitam foarte atent la cei 4 P din mixul de marketing: produs, pret, plasament, promovare. In cazul serviciilor mai putem adauga inca 3P: proba (dovada) fizica, personalul si procesul.

Produsul sau serviciul trebuie sa satisfaca nevoia consumatorului dar mai ales sa satisfaca acea nevoie la nivelul la care a fost promis si la care consumatorul se asteapta. Orice telefon e capabil de apeluri, dar daca asteptarile consumatorului sunt sa poata trimite si un mail, sa faca si niste poze sau sa editeze vreun document pe fuga, iar aceste operatiuni nu se pot efectua fluent sau lipsesc anumite optiuni, atunci acest lucru poate fi o problema. Cand analizam problemele de produs trebuie sa ne uitam la points of parity (POP) si points of difference (POD).

Points of parity inseamna sa egalam oferta concurentei din toate punctele de vedere. Produsul trebuie sa aiba orice atribut fizic egal sau mai bun ca produsul concurentilor. Nerespectarea acestui lucru poate fi un motiv suficient pentru consumator sa renunte la produs. Totodata respectarea lui anuleaza avantajul concurentei.

Points of difference inseamna sa-i oferim consumatorului avantaje pe care alte produse ale concurentilor din acea categorie nu le ofera. De exemplu Google a monopolizat piata motoarelor de cautare mai intai prin faptul ca oferea rezultate mai rapid decat alte motoare de cautare, iar in ziua de azi prin faptul ca ofera rezultate mai relevante decat concurenta.

Cand un consumator cumpara un produs, el este dispus sa plateasca o suma direct proportionala cu ceea ce se numeste “valoarea perceputa de consumator”. Aceasta valoare este data de puterea brandului . Cel mai evident exemplu este in cazul produselor farmaceutice. Acestea sunt absolut identice ca si compozitie chimica dar se vand foarte bine produsele “de firma” la un pret mult mai mare, cu toate ca nu ofera nici un beneficiu tangibil fata de produsele no-name. Cand analizam o problema de pret trebuie sa vedem mai intai care este valoarea pe care consumatorul i-o atribuie acelui produs sau serviciu, iar orice modificare a pretului trebuie sa se faca in raport cu aceasta valoare. Cand creste valoarea perceputa de consumator, atunci se poate mari si pretul, cand scade valoarea, atunci obligatoriu trebuie sa scada si pretul. O campanie de promovare buna poate sa creasca valoarea perceputa de consumator, iar acest lucru ne deschide doua optiuni: fie se pastreaza pretul la fel dar creste numarul de vanzari pentru ca in mintea multor consumatori va parea o afacere avantajoasa, fie se mareste pretul pentru a fi egal cu noua valoare perceputa de consumator. In functie de cat de eficienta a fost campania, ambele variante duc la cresterea cifrei de afaceri . De retinut insa ca aceste doua elemente sunt strans legate si in anumite situatii pretul prea mic poate sa afecteze valoarea perceputa de consumator.

Unul din factorii importanti care afecteaza decizia de cumparare a consumatorului este dat si de plasamentul produsului, de accesibilitatea acestuia. O campanie de promovare buna poate sa-l faca pe consumator sa-si doreasca produsul, dar daca acesta trebuie sa se deplaseze mult ca sa-l cumpere, de multe ori el va prefera sa foloseasca un produs concurent care se afla mai aproape. Odata cu evolutia din ce in ce mai rapida a internetului si a tranzactiilor online, plasamanetul nu mai este o problema atat de mare in cazul anumitor categorii de produse care se pot cumpara si livra usor. In astfel de cazuri un magazin online poate rezolva problema plasamentului. In cazurile in care online-ul nu este o alternativa buna, problema de plasament poate fi dezastruoasa pentru o afacere si singura solutie care ramane este gasirea unui alt loc mai adecvat. Aceasta poate fi o decizie majora si costisitoare pentru un antreprenor, dar daca problema tine intr-adevar de plasament, amanarea rezolvarii ei va duce la falimentul lent al firmei.

Este foarte important ca in urma interactiunii consumatorului cu personalul, acesta sa ramana cu o impresie foarte placuta. De la chelnerii de la restaurant pana la receptionera de la hotel sau vanzatoarea de la casa, succesul sau esecul oricarui serviciu depinde de calitatea acelei interactiuni. Daca problema afacerii se regaseste in aceasta zona, exista doua solutii: instruirea personalului actual ori inlocuirea acestuia cu personal mai calificat sau deja instruit. Acesta este un subiect amplu, iar efectele personalului asupra vanzarilor se pot discuta in zeci de pagini, motiv pentru care nu vom intra in detalii. Ce conteaza cel mai mult insa e abilitatea antreprenorului de a identifica astfel de probleme si de a lua masuri.

Ca si metode de promovare pentru afacere avem mai multe variante cum ar fi promovarea organica prin servicii de optimizare seo si publicitatea plătită prin AdWords te poate ajută să ajungi la consumatori în momentul în care sunt interesați de ceea ce oferă afacerea, iar anunțurile construite pot fi direcționate doar către publicul selectat. Plata se va efectua doar în momentul în care anunțul este accesat.

Avem la dispoziție diverse variante din care să alegem, unde vrem ca anunțul să se afișeze (în căutările din Google, pe site-uri cu conținut similar, în Youtube etc.). Toate rezultatele pot fi urmărite astfel că, într-un timp scurt se va vedea ce efect a avut campania publicitară, vizând îmbunătățirea eforturilor depuse pe viitor.

Dacă momentan investiția în publicitatea plătită nu se află printre obiectivele principale, atunci există posibilitatea îmbunătățirii constante a opțiunilor disponibile pe site și atragerea clienților în mod organic.

Unul dintre aspectele importante ar fi optimizarea cuvintelor cheie folosite în site (dar și în titlurile articolelor) astfel încât ele să fie cât mai relevante pentru afacere, iar mesajul să ajungă la cât mai multă lume interesată de ceea ce oferă firma. Tot aici intervine și partea de conținut, care trebuie să fie unul de calitate, aspect care depinde și de afacere.

Lumea trebuie sa stie cat mai multe despre produsele si serviciile tale, ca sa poata sa ia o decizie in favoarea companiei tale , a produselor sau serviciilor oferite . Mass-media este un canal bun prin care aceste informatii pot ajunge la potentialii clienti, asa ca e indicat sa pastrezi o relatie buna cu reprezentantii presei. Poti face asta in mai multe feluri:

 

Prin promovarea afacerii sau produselor pe internet, poti depasi barierele puse de distanta. Poti vinde bunuri si servicii in orice parte a tarii, fara a crea puncte de vanzare fizice, locale, largind astfel publicul tinta. De asemenea, poti crea o afacere de export fara a deschide o retea de distribuitori in diferite tari. Cu toate acestea, daca doresti sa vinzi la nivel international, trebuie sa utilizezi serviciile de localizare pentru a te asigura ca produsele comercializate sunt potrivite pentru pietele locale si pentru a respecta regulamentele de afaceri locale. Serviciile de localizare includ traducerea si modificarea produselor pentru a reflecta diferentele de pe piata locala.

Marketingul online costa mai mult putin decat comercializarea produselor prin intermediul unor puncte fizice de promovare . De pilda, nu exista costuri recurente pentru inchirierea și intretinerea unor proprietati. Pot fi comandate stocuri in functie de cerere, mentinand costurile de inventar scazute.

Internetul este o platform importanta pentru construirea relatiilor cu clientii si pentru a-i determina sa ramana langa tine pe o perioada cat mai lunga de timp. Cand un client a achizitionat un produs de la magazinul tau online, poti mentine relatia cu acests prin transmiterea unor newslettere interesante, pentru a confirma tranzactiile sau pentru a-i multumi clientului. Trimiterea periodica a ofertelor speciale catre clienti, personalizate, ajuta la menținerea relației cu acestia. De asemenea, puteți invita clienții sa trimita recenzii despre produse, acest aspect ajuta la construirea unui sentiment de coeziune, de comunitate.